全國百合示范村龍山石牌鎮探索網絡銷售百合的新路子
龍山縣石牌鎮是國家農業部2011年授予的“全國一村一品(百合)示范村鎮”。入秋，筆者來到石牌鎮政府所在地紅橋村，探訪該村用網絡銷售百合的第一個人——張勇。村里的“洋房”鱗次櫛比，張勇的家矗立其間。
張勇，38歲，中等個、寸發、戴眼鏡；一身的藍色，藍白相間的T裇衫、深藍的牛仔褲、藍色的安踏運動鞋；手持一部藍褐色的品牌智能手機，不時發出“滴滴滴”的消息提示音。
很難想象一個地地道道的農民，除了時尚、陽光之外，竟透露著幾分儒雅之氣。如果給他的身份一個準確的定位，也許應該叫農商吧。
“那是村民封的，太顯眼了。”談起“第一人”的名分，張勇顯得很低調。問為何走上用網絡銷售百合的路子時，他說源于13年前開始種百合。
1995年，20歲的張勇高中畢業。隨后懷揣著夢想南下廣州打工，雖然見了些世面，但苦于沒有成就感，于是，2000年10月回鄉種百合創業。
龍山百合產銷居全國第一，而石牌鎮又是龍山百合的最大生產地。
“由于沒有技術，產量也不高，更要命的是百合銷售不出去，每年只有幾個河南人來收購，品質好的價格2元一公斤，品質差的賣不掉。”說起剛開始種百合的那幾年，張勇顯得很沉重。
當時的窘境并沒有擊碎張勇的創業熱情。相反他通過不斷地學習、請教掌握了百合種植的一些關鍵技術。百合的種植面積也從幾畝擴大到十幾畝，收入也有所增加。尤其是從網上學習知識，助他逐步走上了網絡銷售百合的道路。
2005年10月，張勇的弟弟在鎮上開了一家網吧，他也第一次接觸到了電腦。有了便利的學習條件，到2008年的時候，張勇已經能夠嫻熟的在網絡世界里遨游了。
2009年張勇學會了網購。一開始購買的是生活用品，后來擴大到了家用電器。“家里的電腦就是網購來的，我是村里的網購第一人。”張勇對自己的這種“時尚”行為感到很自豪。
隨著瀏覽購物網站的次數增加，2009年12月的一天，張勇無意間瀏覽到了蘭州百合的銷售網店。張勇突發奇想，何不在網上開店直接銷售百合，這樣的話既拓寬了銷售渠道，又可以賺錢。
張勇的想法一開始妻子并不支持，理由是網店是個新鮮事物，一個是農民不會“玩”；再就是鮮百合不易儲藏、不便于運輸。這兩道難題橫亙在張勇面前，必須逾越。
接下來，張勇學習了大量的相關知識。“‘不做電子商務，五年后你會后悔!’馬云的這句話給了我信心。”于是，2010年初，張勇積極準備資料，在阿里巴巴注冊旗艦店。同時，又作出了一個大膽決定，在當地信用社貸款10萬元，辦無硫百合加工廠。把鮮百合加工成百合干片后，就解決了不易儲藏、不易運輸之難題。
“2010年6月15日是我難忘的日子，這一天我的網店開業……”開業當初，張勇很激動，天天守候在電腦前。但是，接連10天沒有一筆交易。這時候，妻子的埋怨、家人的不理解都襲了過來，張勇對自己當初的決定也有些動搖了。
直到第11天時，江西省井岡山的黃先生通過網上了解后打來了電話，要求寄點樣品。黃先生在井岡山景區專售土特產，半個月后，訂購了8萬元的貨。“第一次賣了那么多錢，歡喜了好幾天。”回想起掘的“第一桶金”，張勇仍欣喜若狂。由于商品質量好，信譽度高，黃先生和張勇的交易一直沒有中斷，2012年他們之間的交易額達到了20萬元。
有了第一筆交易，就會有第二筆交易。廈門舟和(洪大媽)食品有限公司打來了電話，并建立了長期的供貨關系，年銷售百合干片4噸以上，龍山百合隨著“洪大媽”系列產品走向海內外。“洪大媽八寶粥里的百合成分就是我提供的”張勇對此津津樂道。
交易源源不斷，客商接踵而來，有山東的、甘肅的、貴州的、廣西的、廣東的、四川的……客商遍布全國12個省市。2010年，張勇通過網絡銷售百合干片50噸，銷售收入120多萬元。
“是良好的電子商務環境給我創造了財富，我一定要好好的珍惜。”為此，發貨時，張勇都要親把質量關。網銷百合從未發生過客商退貨現象，并且，他的網店評價一直是五顆星。每年生意淡季的時候，張勇都會有選擇性的親自上門拜訪客商，并從客商那里帶回新的商機。
2011年3月的一天，張勇在廣州市海珠區拜訪客商馮先生。閑聊期間聽到了馮先生的一句話，“龍山百合具有清肺功效，我們這里的一些出租車司機很想吃，但批發市場賣的包裝太大，一次性買那么多沒必要。”
言者無意，聽者有心。張勇回來后馬上改進包裝，把百合包裝成500克到幾千克不等，從此銷量也逐步提升。2012年銷售量已經達到80噸，交易額增加到300多萬元。2013年已經銷售60多噸，銷售額達230多萬元。
短短3年時間，張勇不僅還清了貸款，擁有了房子、車子，而且還投資20萬元進行了擴大再生產，資產已經超過了300萬元。在他的無硫百合加工廠里常年有10人做工，鮮百合上市的2個月每天吸納農村剩余勞力達30人以上。
張勇致富的經歷在當地被傳為佳話，為村民所贊。2012年11月被選為湘西州人大代表。“一人富不算富，大家富才算富。”肩負光榮使命后，張勇對勤勞致富有了新的理解。
2013年3月，紅橋村16戶農民成立了“佳湘源百合農民專業合作社”，張勇任會長，合作社給會員提供種植技術，統一管理，百合收獲后由張勇幫助統一銷售。
“在張會長的幫助下，百合價格比現貨現賣要高些。”合作社會員陳發德今年種植百合30畝，平均畝產1100公斤，預計總收入近40萬元。
憧憬未來，張勇明年打算投資200萬元建立一個標準化的生產廠房，然后積極申請QS(質量安全)標志，好讓小包裝的龍山百合干片直接進超市銷售。
探訪過程中，張勇的手機不時“嘀嘀嘀”響起，交易聲不絕于耳。如今，石牌鎮上出現了十多個百合網絡營銷戶，他們個個手持智能手機，一邊種百合、一邊賣百合。在網絡高度發達的今天，這些人的行為成了農村一道別樣的風景線。
